UWB行業(yè)誤區(qū)和投資建議
01
UWB技術(shù)簡介
UWB（Ultra Wide Band），中文超寬帶,，因為其獨特的物理特性,，使其成為業(yè)界公認(rèn)定位精度最高的無線電定位技術(shù)，典型定位精度30cm,。UWB技術(shù)細(xì)節(jié)和特點在網(wǎng)上各類文章中介紹較多,，本文暫不贅述。
如上圖所示,，一套典型UWB定位系統(tǒng)由三部分組成：
①定位基站,，安裝在環(huán)境中，也就是基礎(chǔ)設(shè)施,；
②定位標(biāo)簽,，佩戴在要定位的人員和物資身上，集成了UWB芯片的手機可以做定位標(biāo)簽,；
③定位算法,，運行在服務(wù)器中，解算位置并呈現(xiàn),。
02
UWB行業(yè)趨勢
很多人說：新機會產(chǎn)生在行業(yè)變革期,，UWB行業(yè)此刻就在發(fā)生大變革。從13年愛爾蘭Decawave（20年初被Qorvo收購）發(fā)布第一顆UWB芯片DW1000開始,，很多公司基于該芯片做自己的UWB定位系統(tǒng),；與大多數(shù)B端行業(yè)類似,，UWB行業(yè)整體是平緩上升的曲線（圖中綠色線），是做項目的模式,，不被大多數(shù)投資機構(gòu)看好,。
19年9月iPhone11率先在手機中集中UWB，當(dāng)年不到4個月時間就賣了幾千萬部,，大于過往幾年UWB在B端銷售量的總和,；到目前為止已經(jīng)有iPhone11/12全系列（蘋果從19年起發(fā)布的新手機除了低端SE版本都帶有UWB芯片，iPhone13據(jù)信也會有UWB）,、三星5款,、小米MIX4等多款手機帶有UWB技術(shù)，谷歌/OPPO的UWB手機據(jù)說也在開發(fā)中,；除了手機外,，還有很多附件也帶有UWB，從蘋果的AirTag防丟器,、HomePod Mini音箱,、iWatch手表、iPad等,，到OPPO的UWB手機殼,、小米音箱和小米電視；C端的量將會很大（圖中藍(lán)色線）,。
這么多C端設(shè)備有了UWB能力后,，應(yīng)用場景絕對不限于已經(jīng)發(fā)布的防丟器、車鑰匙,、小米一指連,、OPPO一鍵聯(lián)等，而是在于UWB真正最適合的場景--高精度室內(nèi)定位本身,；為消費領(lǐng)域UWB終端提供定位服務(wù)的UWB基礎(chǔ)設(shè)施,，增長也會很快（圖中紅色線）。
03
UWB投資邏輯
UWB在消費領(lǐng)域的火熱,，成功吸引到很多投資人的關(guān)注,。部分人從中看到此前蘋果引領(lǐng)的類似指紋、TWS,、3D成像等市場機會,。國內(nèi)僅2020年至少有4家UWB芯片初創(chuàng)公司獲投，參與機構(gòu)多是一線戰(zhàn)投和基金,，包括：OPPO,、MTK、高榕等,。UWB芯片的投資邏輯相對清晰：量可能很大（奔著BLE芯片的量）,、IC國產(chǎn)化替代大趨勢,。
但是，僅投資UWB芯片還不夠,，甚至未能解決制約行業(yè)發(fā)展的大問題,。UWB定位精度雖得到廣泛認(rèn)可，但這個行業(yè)此前并沒有爆發(fā)增長,，核心因素主要是成本造價問題,，很多小客戶用不起。投資國產(chǎn)UWB芯片似乎能讓整機成本降下來,，但實際情況并不如此簡單,。但是，僅投資UWB芯片還不夠,，甚至未能解決制約行業(yè)發(fā)展的大問題,。UWB定位精度雖得到廣泛認(rèn)可，但這個行業(yè)此前并沒有爆發(fā)增長,，核心因素主要是成本造價問題,，很多小客戶用不起。投資國產(chǎn)UWB芯片似乎能讓整機成本降下來,，但實際情況并不如此簡單,。
04
UWB行業(yè)誤解
上圖是UWB產(chǎn)業(yè)鏈，上游UWB芯片商,、中游UWB方案商,、下游集成商和最終客戶。結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈圖,，介紹下關(guān)注UWB行業(yè)的投資人常見的三個誤解。
誤解一：UWB芯片降價可以解決UWB造價昂貴問題,。
UWB的昂貴,，主要是UWB定位基站的整體造價昂貴。一臺UWB基站,，行業(yè)典型售價約2000~3000元量級,，通常每臺設(shè)備還需要額外1000元的施工布線成本。對一個典型10萬平米購物中心,，UWB定位系統(tǒng)的整體部署造價預(yù)計要200萬元以上,。UWB芯片目前售價約30元RMB，雖然比藍(lán)牙芯片10元不到的單價貴了不少,，但是UWB芯片只占有UWB基站整機售價約1%的比重,。只靠UWB芯片（上更大批量和國產(chǎn)化之后）的降價，固然能讓各類Tag越來越便宜,，但是對于降低UWB系統(tǒng)整體的部署造價幫助不大,，至少不是主要因素,。
至于UWB基站為什么售價這么昂貴，核心原因簡單說是非標(biāo)準(zhǔn)化部署帶來的定制做項目成本,。行業(yè)90%以上成本來源于行業(yè)中游（UWB定位系統(tǒng)方案商）,，那么改善的機會（和投資機會）也在行業(yè)中游孕育。
誤解二：UWB方案商技術(shù)壁壘低,。
很多人會有誤解,，認(rèn)為有了UWB芯片就能輕松做UWB定位系統(tǒng)，就像是有了藍(lán)牙芯片很容易就能做藍(lán)牙傳輸一樣,，甚至?xí)裊WB方案商叫模組廠商或歸類于系統(tǒng)集成商,，這是對行業(yè)很嚴(yán)重的誤解。
UWB芯片是物理層芯片,，是UWB信號的收發(fā)器,，寫入寄存器可以發(fā)出UWB信號，也能從寄存器反饋接收到UWB信號的內(nèi)容和時間戳,。不同于藍(lán)牙芯片可以直接使用,，從UWB芯片到商用穩(wěn)定有競爭力的定位系統(tǒng)至少需要2年以上的研發(fā)周期，需要經(jīng)過大量實際項目的打擊和迭代,。UWB系統(tǒng)方案商絕大部分開發(fā)腦力都用在定位算法迭代研發(fā)上,，其它勞動量還包括：應(yīng)用層軟件、嵌入式軟硬件開發(fā),、射頻天線,、售前和實施等。即便不同UWB方案商都用同一顆DW1000芯片,，實際環(huán)境中的定位效果也是云泥之別,。各家產(chǎn)品在空曠環(huán)境下的定位精度都類似，但在復(fù)雜金屬遮擋環(huán)境下的穩(wěn)定性,、標(biāo)簽續(xù)航時間,、系統(tǒng)并發(fā)容量等關(guān)鍵指標(biāo)差異很大，也正是這些因素決定了不同廠家產(chǎn)品能否真實滿足客戶現(xiàn)場實際需求,。
設(shè)想下,，同樣的客戶現(xiàn)場環(huán)境，有的公司要用100臺基站來部署,，且在遮擋多時定位效果有嚴(yán)重漂移,，標(biāo)簽幾天就要充電；而有的公司僅用30臺基站就可以搞定,，且各種環(huán)境定位穩(wěn)定,，標(biāo)簽半年充一次電。而這些差異往往就是真實的情況。
誤解三：UWB做項目的模式不利于標(biāo)準(zhǔn)化推廣
對行業(yè)絕大部分廠家如此,，對少數(shù)廠家不同,，要去挑。
05
UWB未來場景
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,，人的一生80%以上的時間在室內(nèi),，移動通信服務(wù)80%發(fā)生在室內(nèi)，80%的信息與時間和位置有關(guān),。在不久的將來,，高精度位置服務(wù)將成為多用途的基礎(chǔ)設(shè)施。消費者可以用它來找車,、找貨,、找店、找人,，停車后再也不需要拍張照片憑借記憶原路返回,；汽車主機廠用它來做AVP泊車、汽車召喚功能,；服務(wù)機器人用它來送貨到人,。高精度室內(nèi)定位技術(shù)將成為人與環(huán)境交互的橋梁技術(shù)。
在北京南站地下停車場,，無數(shù)乘客和司機渴望擁有室內(nèi)定位能力
十幾年前,，當(dāng)手機剛集成GPS的時候只能作為汽車導(dǎo)航，但誰能想到手機GPS直接催生了LBS（地理位置服務(wù)）和移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,。如果沒有LBS就不會有美團,、滴滴這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們商業(yè)模式將不成立,，但現(xiàn)在LBS在室內(nèi)幾乎是空白,。各類新老藍(lán)牙/WIFI等定位技術(shù)不能支撐高效的分米級室內(nèi)定位系統(tǒng)（技術(shù)對比暫不展開），而UWB因為其獨特的物理特性,，外加蘋果/三星/小米等手機巨頭的背書,，使其成為最有潛力擔(dān)當(dāng)室內(nèi)定位平臺的技術(shù)，這里蘊含大量投資機會,。
但是，手機有了UWB之后,，并不是說在購物中心/智慧樓宇等環(huán)境,，天然就能享用UWB定位帶來的便捷，一定需要提前部署定位基站基礎(chǔ)設(shè)施,。按照行業(yè)當(dāng)前方案,，一個典型購物中心往往需要數(shù)百萬元的部署造價，太昂貴沒人用的起,。所以,，誰能率先解決UWB造價昂貴的問題（要降低一個數(shù)量級）,，就握有通向未來的鑰匙，將具有最大投資價值,。
06
結(jié)語
作為10年老粉,，最近在微博上看到老司機韓老師對小米MIX4的評測夸贊UWB，心有感慨～UWB正從幾年前不為人知的神秘小眾技術(shù),，變成當(dāng)今IT愛好者們競相了解的高檔潮流技術(shù),，未來更將走進每個人的生活。大家過年從父母口中聽到UWB也不要意外～
